360杨炯纬：融屏赋能，懂你更懂营销

本文共计2876字 | 阅读约需6分钟

云计算、大数据、人工智能等新技术的兴起，新零售、区块链等新概念的层出不穷，新消费时代，在新一代信息技术革命的浪潮席卷之下，各行各业都在发展中寻求最适应时代特征的发展模式。面对消费者需求的多样化、个性化，企业思维、业务模式和营销策略在数字化、智能化的潜移默化影响下不断进化。一切以用户为中心的营销变得更加精准、高效、个性，带着智能赋予的强大视力，营销人们正在极目远眺，探索营销未来的多种可能。作为百亿规模的互联网营销平台，360推广对营销未来有着属于自己的理解。 

在360推广核心平台之一的360点睛实效平台的6周年庆之际，本刊记者有幸采访到了360推广掌舵人、360集团副总裁杨炯纬先生，他与我们分享了智能时代下的营销思路。

360集团副总裁杨炯纬

打破割裂的场景，

用AI和数据技术化解营销困局

据中国信息通信研究院的数据显示，2018年上半年手机出货量同比大跌17.8%；与此同时，市场研究机构Gartner报告显示，2018年Q2，全球个人电脑出货量达到6210万台，同比增长1.4%，这也是PC市场6年来首次增长。在杨炯纬看来，这意味着移动互联网和PC互联网已进入存量市场，PC出货量的回暖，则标志着PC价值的回归。我们需要重估互联网多屏终端的营销策略，特别是PC的商业价值。

作为360推广掌舵人的杨炯纬，在将近20年的职业生涯中，一直专注于互联网营销。在同行眼里，他是一位颇具远见卓识的实干家。凭借其敏锐的眼光和对互联网深刻的洞察，针对营销行业的“移动化”趋势，他提出“移动互联网思维而非移动互联网设备”的观点，并以“移动化”的思维模式使场景营销最大化的满足用户的内容信息需求，更好地帮助企业传递精准的产品信息。他认为，移动互联网时代，PC端与移动端是共生存在的，人们媒介使用习惯、消费习惯、场景等实时的变化，这将逐渐释放场景营销的隐藏价值。

在全场景融合下，流量结构的变化决定了挖掘差异化营销就意味着营销者要从移动流量红利时代的思维结构中摆脱出来，重新去面对用户的行为结构的变化。对此，杨炯纬表达了自己见解：“随着跨屏应用连接的越来越紧密，用户行为多是通过跨多个屏幕和设备来完成的，我们将此称为融屏行为。对用户的融屏消费决策过程进行跟踪和全链路的营销影响的研究，便形成360独有的融屏营销方法论和解决方案。与多屏、跨屏不同，融屏营销关注人、场景和时间轴三者的相互影响。根据不同的屏幕特性，360推广在用户消费决策的整个周期中，打通内容与消费场景，动态满足用户触屏的多场景需求，全方位覆盖从认知到消费的全过程，帮助品牌建立起与消费者的深层连接，占领其心智，以期实现营销品效合一。”

得益于人工智能的发展，互联网营销拥有了无限的可能性。在人工智能的运用研究方面，360 AI在营销领域的应用已深入各个环节。“就‘融屏’营销来讲，互联网科技的不断发展促进了设备的迭代，PC、智能手机、IoT不断丰富，让不同屏幕能够更好地满足消费者需要；与此同时，人脸识别、AR等互动方式为信息传递提供了更多可能，对用户注意力也是一种冲击。营销只有抓住用户的有效注意力才能真正传递品牌信息，纯粹的触达已经意义不大了。我认为AI未来会整合更多信息筛选和推荐的能力，研究用户行为数据，对个体来说就是‘更懂你想要什么’，变成用户定制化的‘外脑’。”杨炯纬说道。

全面刷新，

“融屏+激励”激发裂变式增长

微软CEO萨提亚.纳德拉在《刷新：重新发现商业与未来》书中说过：“每一个人、每一个组织乃至每一个社会，在到达某一个点时，都应点击刷新——重新注入活力、重新激发生命力、重新组织并重新思考自己存在的意义。”

刷新是为了空间的优化和重生，面对客户营销需求的不断变化，360推广也在不断的刷新自己。“对融屏营销的创新，是我们面对当下形式刷新自我的重要组成部分。”作为360推广核心平台之一的360点睛实效平台也在进行全面刷新，以用户诉求为核心，不断地完善搜索场景，在内容进化的同时，打造有价值的营销场景。杨炯纬这样解释道，“360通过‘融屏+激励’的模式，以融屏营销为基础，占领用户心智；以激励广告为手段，激发增长裂变。它以低成本深交互带动用户，形成以激励互动、激励视频、区块链为主体的激励广告体系，全方位撬动社交裂变，激励的是过程而非激励结果。”

花椒推出的直播答题“百万赢家”则很好地诠释了这个概念，把奖金作为直接刺激，不断刷新奖金金额吸引用户关注，紧扣社会话题、知识竞答等，以邀请新好友的复活卡机制、组队团战等社交玩法，吸引更多玩家，用户的深度参与和海量式传播，最终达成亿人次参与的惊人效果。通过构建一个对用户产生持续价值的场景，以强社交互动方式让其沉浸式参与，实现用户与广告主的双赢，这便是激励广告的威力。

此外，由360商业产品团队开发的区块链营销产品爱得钻，以去中心化的方式实现了广告主信息与用户注意力之间的直接连接；广受业界好评的“品直Plus”一站式品牌营销解决方案，将多个搜索产品打通，同时接入展示广告，全方位实现品牌营销诉求。这些突破既是对融屏营销的创新，更是致力于做实效营销，为广告主和用户创造价值，实现从效果到价值的全景赋能。

在信息大爆炸的时代，营销要为用户负责、创造价值。有用户的地方，不管是固定的还是移动的场景，每一块屏幕都值得触达、每一条信息希望被关注。据知，360运用独家行为链大数据，为用户精准自画像，通过多屏、跨屏的融屏方式，实现PC、移动、IoT、OTT多场景融合利用和全方位布局，在获取关注的同时更好地助力增长，以融屏营销为品牌赋能。优质的用户基础、丰富的数据积累、全面的产品覆盖和打破边界的资源整合能力，让360成为互联网领域中融屏营销的最佳阵地，也赢得了包括路易威登、卡地亚、宝马、路虎等国际著名品牌在内的诸多合作伙伴的认可。

构建“大安全生态链”，

用安全感知世界

大数据时代，我们在感叹科技力量的同时，却也在为个人隐私感到担忧，对科技产品产生一种焦虑感。比如病毒、木马、漏洞等传统安全问题，信息欺诈、隐私泄露、网络资产安全等问题，这些不确定性、不稳定让消费者充满了焦虑。而在无奸不商的企业生存法则里，商业模式无极限，而对个人的挖掘极限在哪里？

当记者问及360如何看待这种焦虑，杨炯纬认为，“焦虑”可以说是当下最具“时代特色”的社会心理状态，个人隐私安全的焦虑、升学焦虑、社交焦虑、婚姻焦虑、养老焦虑等，用户对科技产品的焦虑只是这种焦虑心态的一部分，所有的焦虑背后是这个时代安全感的缺失。作为行业领先的互联网安全公司，360一直致力于通过搭建覆盖用户全场景的安全产品，为用户提供安心的互联网体验。围绕“安心”，360正在构筑一个涵盖PC、移动、IoT在内的“大安全生态链”。未来，这样的安全生态并不止步于产品，也不止步于360，将集合最广大的力量一同守护用户。

在商业化领域里，广告主同样也被卷入焦虑的漩涡里，随着技术的发展，信息过滤、效果造假、舆论风暴、用户流等问题，这些焦虑愈发凸显，而“‘融屏+激励’正是当下最对症的‘良药’。360将通过对人工智能和大安全体系的深入研究，为消费者提供一个更可信更安心的互联网环境，实现更完善的智能广告营销体系。让链接有温度，用安全感知世界变化。”

“懂你，更要保护你！”杨炯纬最后如是说。

MORE | 更多精彩

购买方式：长按二维码或者点击文章结尾的“阅读原文”，进入微店购买。